【不動産売却とハウスクリーニング】お部屋をキレイにすることが売却成功につながる理由

家やマンションを売るとき、多くの人は「いくらで売れるか」「どの不動産会社に頼むか」といったことに気を取られがちです。もちろんそれらも大切ですが、実はもうひとつ見逃してはいけない準備があります。それは「売却のためにどういった準備をするか」です。その中でも、内見時に物件の魅力を十分に伝えるための「ハウスクリーニング」はとても重要なポイントです。

普段の生活での掃除とは違い、売却前に行うハウスクリーニングは、物件の印象を大きく変える力を持っています。きれいにすることで直接的に査定額が上がるわけではありませんが、買主の心を動かし、結果的に「高く・早く」売れる可能性を高めてくれます。

ここでは、不動産売却においてハウスクリーニングがなぜ大切なのか、そして費用の目安やポイントを具体的に解説していきます。

1. 第一印象がすべてを決める
人は物件を見た瞬間に「ここに住みたいかどうか」を直感で判断します。玄関を開けたときに床がピカピカで、空気がすっきりしている家と、汚れやほこりが目立つ家とでは、印象がまったく違います。たとえ築年数が古くても、きれいに手入れされていれば「大事に住まわれてきた家なんだな」と思ってもらえます。

2. 値引き交渉を避けられる
買主は内覧のときに細かくチェックし、汚れや劣化があると「修繕費がかかりそうだから、その分値引きしてほしい」と交渉してきます。ハウスクリーニングをしておけば、そうした口実を減らせます。不要な値下げを防ぐための“守り”の準備とも言えるでしょう。

3. 売却スピードが速くなる
売却活動は長引けば長引くほど、固定資産税や管理費といった維持費がかかります。清掃が行き届いた物件は、内覧予約が入りやすく、写真映えも良くなるため、売却スピードを上げる効果があります。インターネットで物件を探す人がほとんどなので、広告写真に写った清潔感は問い合わせ数を大きく左右します。

4. 安心感を与えられる
購入は大きな決断です。だからこそ、買主は「この家はきちんと管理されていたのか」を気にします。水回りや床、窓ガラスまできれいになっていれば「安心して住めそうだ」と信頼感を持ってもらえます。反対に、汚れやカビが残っていると「他にも見えない不具合があるのでは」と疑われてしまうこともあります。

「クリーニングしたら必ず高く売れるのか？」という疑問を持つ方もいるでしょう。実際には、クリーニングをしたからといって査定額が数百万円上がるようなことはありません。ただし、きれいにすることで「売れやすさ」「交渉のしやすさ」「問い合わせの増加」といった間接的な効果が期待できます。つまり、費用以上の価値を生みやすい投資と考えるのが正解です。

では実際に、どのくらいの費用がかかるのでしょうか。これは物件の広さや清掃範囲によって大きく変わります。例えば水回りのみを数点クリーニングする場合は数万円で済みますが、部屋全体、特にファミリー向けの物件になってくると10万円を超える場合も少なくありません。そこで、費用を無駄にしないために、見積もりの段階でいくつか確認しておくことが大切です。

まず、清掃の範囲を明確にしましょう。「トレイとキッチンだけ」「水回りを一通り」「家全体」といったように範囲を決めないと、想定していた見積りとの乖離が出てしまいます。次に、空室か居住中かも重要です。空室であれば作業がしやすく料金も抑えられますが、居住中だと家具の回収やステージングなど清掃以外の作業が必要で、その分費用がかさみます。

また、換気扇の分解清掃や防汚コーティングなどは、業者によってはオプション扱いです。見積もりの際には「どこまでが基本料金に含まれるのか」を必ず確認してください。

タイミングについても考える必要があります。基本的には、広告用の写真撮影や内覧が始まる前にクリーニングを済ませるのがベストです。特に広告写真は、物件の魅力を伝える大切な材料になるので、撮影前に仕上げておくと効果的です。

不動産売却におけるハウスクリーニングは、単なる「きれい好きのこだわり」ではありません。数万円から十数万円程度の費用で、売却までのスピードや交渉の有利さ、買主の安心感といった大きな効果を期待できるのです。言い換えれば、クリーニングは「小さな投資で大きなリターンを狙える方法」だと言えるでしょう。

もちろん、すべての物件で必ず必要というわけではありません。築浅で元々きれいな物件なら簡単な掃除だけで十分なこともあります。しかし、築年数が経っている場合や、長年使ってきた水回りに汚れが残っている場合は、プロの手を借りた方が確実に効果が出やすいです。また、高級物件などより管理の質が問われる物件においてもハウスクリーニングは重要になってきます。

不動産を売却する際に忘れてはいけないのが「物件をきれいに見せる工夫」です。ハウスクリーニングは、第一印象を良くし、値引き交渉を避け、売却スピードを上げ、買主に安心感を与えるという重要な役割を担っています。

ハウスクリーニングは売却価格を直接押し上げるものではありませんが、購入希望者の心をつかみ、結果的に「高く・早く」売るための強力なサポートになります。不動産売却を考えている方は、物件の魅力を最大限に引き出す準備として、ハウスクリーニングを前向きに検討してみてはいかがでしょうか。

ラクナルでは、物件売却のためのハウスクリーニングサービスを提供しています。内見時に買主が気にされる箇所を重点的に、弊社パートナーであるハウスクリーニングのプロが売主のお部屋をキレイにします。また、大手のクリーニング企業と独自にパートナーシップを結んでいるため、高クオリティのハウスクリーニングをご利用いただきやすい価格でご提供することが可能です。