不動産売主の反響を獲得するには？反響を増やす方法を解説

多くの不動産会社さまが、「どのように売却依頼獲得を増やしていくか」を日々考えられています。しかし、様々な打ち手を行っても、集客や反響獲得といった結果に繋がらないとお悩みの方も多いかと思います。

今回は主に不動産売主の反響獲得のための主な手法と、その活用方法について解説していきます。

不動産売却におけるポスティングの効果を最大化するためには、まずターゲットとなるエリアを慎重に選定することが重要です。築年数の経った住宅が多い地域や相続案件が発生しやすいエリアでは、売却を検討している所有者が多いため、高い反響が期待できます。

次に、チラシの内容を工夫することで問い合わせを増やすこともできます。売主の関心を引くキャッチコピーを活用し、「無料査定キャンペーン実施中！」や「●●エリアの売却成功実績多数」などの文言を加えると効果的です。さらに、チラシにQRコードを掲載し、オンライン査定ページや公式LINEアカウントへのアクセスを促すことで、反響獲得につなげることもできます。

配布のタイミングも重要なポイントです。月初や週末は売却を検討する人が増える傾向にあるため、これらのタイミングでポスティングを行うことで、より多くの売主にリーチできます。また、定期的に同じエリアへ配布することで、ブランド認知を高め、問い合わせ率の向上につながります。

自社ホームページは、売主からの反響を得るための重要なツールです。まず、ホームページのデザインを見直し、使いやすいレイアウトに整えましょう。特に、売却希望者向けの専用ページを用意することで、売却の流れや査定依頼の手順、売却における自社の強みを分かりやすく説明することができ、問い合わせの増加が期待できます。

また、SEO対策を強化することでGoogleなどの検索エンジンで上位表示を狙えます。「不動産売却の流れ」「不動産査定のポイント」などのキーワードを含んだブログ記事を定期的に更新することで、検索からの流入を増やし、売主との接点を増やすことができます。

加えて、問い合わせフォームをシンプルにし、売主が気軽に連絡できるようにすることも大切です。AIチャットボットを導入し、24時間対応の自動応答システムを設置することで、すぐに売主とコンタクトを取れる仕組みを作ると、反響率の向上につながります。

インターネット広告を活用することで、より多くの売主にアプローチすることが可能です。特にGoogle広告やFacebook広告を活用すると、ターゲットを絞った広告配信ができ、効率的に反響を獲得できます。

Google広告では、「不動産売却 無料査定」や「物件　売る方法」などのキーワードを設定し、検索連動型広告を配信することで、売却を検討しているユーザーに直接アプローチできます。

Facebook広告では、地域を限定して広告を配信することで、売主のいるエリアに絞ったマーケティングが可能です。成功事例の動画広告を作成し、売却のメリットをアピールすることで、より多くの反響を得ることができます。

また、査定サイトに登録し、売主からの問い合わせを増やすのも有効な戦略です。ただし、査定サイトは競争が激しいため、査定サイトのプロフィール欄を充実させたり、口コミを活用したりすることで、他社との差別化を図ることが大切です。加えて、気になった売主が細かい情報を調べられるように、自社ホームページを充実させておくことも重要です。

さらに、リターゲティング広告を活用し、一度サイトを訪れたユーザーに対して再度アプローチを行うことで、反響率を高めることが可能です。

近年、SNSを活用した不動産売却の反響獲得が注目されています。特にFacebookやInstagramは、地域密着型の情報発信に適しており、売却を検討しているユーザーに直接リーチできます。

Facebookでは、売却成功事例や査定無料キャンペーンの告知を投稿することで、興味を持った売主と接触しやすくなります。一方、Instagramではビジュアルを活用し、売却済みの物件写真やエリアごとの市場動向を発信することで、売主にとって有益な情報を提供できます。

また、LINE公式アカウントを開設し、売却希望者向けの相談窓口として活用することも有効です。LINEを通じて気軽に問い合わせできる環境を整えることで、売主との接点を増やし、信頼関係を築くことができます。

販促活動に十分時間を割くことが難しい、小規模な不動産会社が売主の反響を増やすためには、大手にはない強みを活かすことが重要です。

例えば、地域密着型のマーケティングを強化し、地元のイベントに参加したり、地域新聞に広告を掲載したりすることで、売主との接点を増やすことができます。また、売主向けの無料相談会を定期的に開催し、信頼関係を築くことも有効です。

加えて、口コミを活用することで、売主からの紹介を増やすことができます。過去に売却をサポートしたお客様の声をホームページやSNSで発信することで、新たな問い合わせにつながります。

また、地元の不動産会社やその評価を調べるためにgoogleマップを使う方が多いため、Googleビジネスプロフィールを活用して、google検索結果やgoogleマップで自社が検索できるようにし、口コミもGoogleビジネスプロフィール上で集めていくことは、少ないリソースで媒介獲得を狙う上でとても大切です。

売主集客数や反響獲得数を改善するためには、ターゲットを明確にし、多角的な集客戦略を実施することが重要です。

ポスティングやWeb広告、SNS、査定サイトなどを組み合わせたマーケティングを実施することで、売主の反響を最大化できます。特に、デジタルマーケティングと地域密着型のアプローチを組み合わせることで、より多くの売主と接点を持つことが可能です。

また、ラクナルでは様々な売却サポートの提供に加え、本記事で述べたような様々なマーケティング活動もお手伝いしております。ご興味ある方は下記のお問い合わせページよりぜひお気軽にお問い合せください。